Татьяна Горюнова со своим гражданским мужем Антоном и полугодовалой дочкой Верочкой устали скитаться по съёмным квартирам, но выбирать было не из чего. Нашли очередной тихий район, доступную цену благополучно переехали на новую квартиру.
На протяжении месяца всё было совершенно спокойно, Антон работал, Таня занималась дочерью и бытовыми делами дома. Квартира только была на удивление холодной, несмотря на прекрасное отопление во всём доме.
Был обычный день, Таня поиграла с Верочкой, а когда увидела, что ребёнок самостоятельно изучает погремушки, отправилась в ванную стирать бельё. Оставила небольшую щёлку, чтобы приглядывать за ребёнком, и периодически подглядывала, всё ли в порядке. Достирав очередную простынь, Таня заглянула в щёлочку и встретилась с чьим-то взглядом. На Таню смотрели чужие, холодные глаза. В ужасе девушка выскочила из ванной, но в квартире кроме неё и ребёнка никого не было. Конечно же, спустя пару часов, беспокойство улеглось. Таня решила, что просто переутомилась, вот и мерещится всякая ерунда.
Вечером Антон пришёл с работы, Таня уложила Верочку спать, легла сама. Антон в это время сидел за компьютером, играл в компьютерные стрелялки. Разбудил девушку женским скрипучий голос. «Уходи» - потребовал голос. Таня резко подняла голову с подушки, в лицо ей дунул сильный холодный ветер. «Ложись спать, - попросила Таня Антона. – Мне от твоих стрелялок уже какая-то ерунда снится».
Следующий день прошёл спокойно, без странностей и голосов. Вечером Антон позже обычного пришёл с работы, вся семья легла спать. Проснулась Татьяна от, как ей показалось, глупой шутки Антона – одеяло над ними медленно поднималось. Таня толкнула мужа в бок, попросила перестать. Спросонья Антон и сам не понял, что происходит. Несколько секунд одеяло просто парило в воздухе, затем со свистом рухнуло вниз. Остаток ночи они уже не спали.
Весь день Таня ходила сама не своя. Она звонила мужу каждые 10 минут, просила его поторопиться. К счастью, Антон вернулся ещё до наступления темноты. Ложиться спать никто не торопился. Даже Верочка как будто чувствовала страхи родителей, но всё же уснула. Таня и Антон немного задремали, но ненадолго. Разбудил их жуткий крик дочери, девочка сидела на кровати и кричала, уставившись взглядом в угол. С большим трудом и применением успокоительного средства (девочка гипер-активная и успокоительное выписывал педиатр), девочка снова уснула. Таня вышла на кухню, попить воды, а возвращаясь, встретилась в коридоре с прозрачным силуэтом женщины, на руках у которой был младенец. Образ младенца перепугал Татьяну, она подумала, что призрак забирает душу её дочери. Забежав в комнату, девушка стала трясти ребёнка, девочка проснулась.
О сне уже не было и речи. Таня и Антон расставили свечи по квартире, но свечи периодически гасли, приходилось зажигать их вновь. С квартиры решено было съехать. Наутро, собирая вещи, Таня ненавязчиво (чтобы не показаться сумасшедшей) спрашивала у соседей, не было ли убийств в этом доме. Соседи заверяли, что убийств не было, но одна из старушек вспомнила, что пять лет назад во дворе этого дома была убита женщина с маленьким ребёнком. Как выяснилось, в этой квартире никто надолго не остаётся. Хозяин и сам не может там долго находится. Приедет, напьётся и уезжает.
Если свитер можно купить, поддавшись импульсу, то когда дело доходит до покупки недвижимости (дома или квартиры), выбор требует спокойных размышлений.
Если свитер можно купить, поддавшись импульсу, то когда дело доходит до покупки недвижимости (дома или квартиры), выбор требует спокойных размышлений. Однако выкладки по ценам, площади в квадратных метрах и выгодному месторасположению дома или квартиры могут легко пойти прахом из-за необъяснимых бессознательных реакций.
Исследование, опубликованное в американском журнале Advertising Research, доказывает, что эмоции при принятии решения в два раза важнее, чем знание потребительских качеств квартиры или дома. Запахи, звуки, вид из окна, планировка и даже цвет стен могут подтолкнуть к покупке или, напротив, заставить отказаться от нее.
Ассоциации
Простой пример. Покупатель пришел смотреть квартиру, а ее планировка - один в один, как в квартире у нелюбимой учительницы по химии в 10 классе, куда приходилось ходить на дополнительные уроки. Казалось бы, прошло много лет, однако ассоциации все равно вызывают негативные ощущения.
Естественно, что владельцу квартиры хочется чувствовать эмоциональную связь с местом, где он живет. Такая связь - важный фактор для психологического комфорта, так проще поддерживать дом в порядке, делать ремонт и обустраивать помещение.
Однако при выборе будущего жилья не стоит уходить лишь во внутренние ощущения и забывать про логику, поскольку можно не только упустить хорошую квартиру из-за неприятностей 20-летней давности, но и, скажем, заключить откровенно неудачную сделку.
При состоянии "любленности"потенциальную недвижимость покупатель часто бессознательно игнорирует вполне объективные вещи. Например, если дом очень похож на тот, в котором жила любимая бабушка, человек может отмахнуться от явного запаха плесени, решив, что «надо просто немного проветрить».
Представления и мечты
Часто человек выбирает дом или квартиру не с точки зрения практичности, а исходя из того, как он видит себя и каким хочет казаться окружающим.
Порой, такой подход чреват промахами: есть ли смысл покупать крохотную квартиру в шумном центре города только потому, что такое жилье подчеркнет образ городского хипстера, тогда как жить в тихом пригороде хочется куда как больше.
Еще один фактор - так называемое психологическое инвестирование в сделку. Покупатель выбирает квартиру и бессознательно думает о том, подружится ли он с соседями, поладят ли дети на детской площадке, как друзья будут приходить в гости. Ожидания, страхи, стремление занять определенный социальный статус, приобщиться к определенному кругу людей - эти факторы также влияют на выбор дома или квартиры, хотя не всегда покупатель отдает себе в этом отчет.
Внешние факторы
Важную роль при формировании внутреннего образа, безусловно, играют биллборды, газеты и другая реклама. Названия брендов или проектов, которые приходят на ум в первую очередь, покупатель бессознательно оценивает как положительные. Схема мышления такая: поскольку компания тратит кучу денег на рекламу, проект должен быть прибыльным, поэтому он должен быть хорошим. Как правило, это не так...
Как не стать жертвой эмоций и совершить грамотную сделку
1. Необходимо четко сформулировать свое желание. Слишком широкий выбор дает простор для ненужных фантазий. Такой поиск занимает много времени, однако дает гарантированный результат.
2. Стоит держать эмоции в узде и сосредоточиться на поиске того, что действительно необходимо.
3. Есть смысл взять на осмотр недвижимости стороннего наблюдателя, которому не придется в ней жить. Он сможет объективнее оценить плюсы и минусы квартиры или дома.
Это было, когда я начала с подругой квартиру снимать... В общем, нашли мы её как раз возле моего университета, г. Гомель (Беларусь). Квартира сама по себе вроде неплохая была, нам понравилась. Хозяин сразу нас предупредил, что пока что живёт здесь девушка одна, но она съезжает. Про причину её отъезда нам он не сказал, да мы и не интересовались особо. Переехали на следующий день, застав Диану (квартирантку) дома. Подружились, девчонка вроде неплохая была. Она собрала вещи и уехала. И тут нас поджидал первый сюрприз: иду я, значит, с магазина, и тут соседку вижу. На вид вроде нормальная, но начинает, даже не поздоровавшись, хрень мне какую-то нести... Типо вода течёт, что она грязная (в смысле вода). И одно и тоже минут 5. Потом говорит, что съезжать нужно, плохой это дом, много бед принёс. Как потом мы узнали, бабулька эта сумасшедшая - сначала дочку потеряла, потом мужа. Сына посадили сначала, когда он вышел - бил бабушку постоянно, а потом умер. И вот она сошла с ума. Ну, мы этому значения не придали, но нас ждало новое удивление: в квартире мы с подругой постоянно свет включённым держали, выключали только когда спать ложились. Так казалось удобнее. И вот приходим мы на кухню, а свет там выключен. Мы слегка удивились, но потом разговорились и об этом не задумались. Сидим, значит, чай пьём. И тут телефонный звонок на домашний (а мы им даже не пользовались никогда!), а звук ещё страшный такой, как в фильмах ужасов. Прихожу в комнату, где телефон, а свет уже выключен там! Ну, включаю, поднимаю трубку. Там, кроме шума, ничего. Нам уже страшновато стало. Ну, легли спать. На следующий вечер сидели, болтали с подругой, потом я за ноутбук села. И тут вдруг у меня на всю громкость включается какая-то песня (что за песня не знаю, на компьютере много всякого шлака). Притом, песня запустилась, играет, а все проигрыватели выключены! Запускаю Диспетчер задач, и тоже ничего! Доиграла эта песня - и компьютер вырубился. Ну, думаю, пойду в душ, заодно и свет выключу на кухне, всё равно Маринка спит. Моюсь я, и тут у меня вырубается в ванной свет, я вся на нервах, страшно! Потом врубился. Ну ладно, думаю, буду вытираться. Вытираюсь, начинаю полотенцем обматываться, и слышу шаги из комнаты в кухню, и свет так громко включается. Выхожу буквально секунды через три из ванной на кухню - и там никого! А Марина в комнате спит! Ну, я ей рассказала, сидим вдвоём на кухне, страшно. Тут он и у нас вырубился! А на улице темно, ничего не видно, ну мы бегом в подъезд. Сидим там, я другу позвонила, чтоб приехал. Заходим втроём уже в квартиру - свет всюду включён. А в комнате, где Марина спала, возле шкафа лужа здоровенная.
Решила я позвонить Диане (бывшей квартирантке) и узнать, почему она съехала. Оказалось, с ней тоже самое было. А на балконе нашем, по её словам, парня убили стеклом в живот, а этот парень до неё там жил. В общем, собрали мы вещи и съехали оттуда. Потому что жить там было невозможно.
Вы думаете, что это Вы Выбираете квартиру? Вовсе нет! Квартира Выбирает Вас! Парадоксальность этого утверждения вроде бы сразу бросается в глаза. Но давайте немного разберемся.
Позвольте спросить: "Что влияет на жизнь человека?""Да масса вещей!" - ответите Вы. И это будет правильно.
Но что из них сильнее всего?Очевидно, Вы назовете воспитание и образование, счастливые или несчастливые встречи и, вообще, удачу или неудачу по жизни.
Так и есть! Остается только спросить: "А что определяет эти встречи, что определяет удачливость человека?"
Вот тут-то и начинается разгадка нашей тайны!Мир так устроен, что самые основные, самые главные влияния на жизнь человека не лежат на поверхности. То, что нам видно, является лишь внешним проявлением неких глубинных причин. Как можно увидеть влияние судьбы на жизнь человека? (Заметьте, что мы не говорим о фатальности, но лишь о некоторых предопределенных влияниях). Как человек может увидеть эти влияния? Только по совершающимся событиям, только по тому, что лежит на поверхности.
И тут возникает ключевой вопрос! А чем формируются эти судьбоносные влияния? Что создает именно такой нужный характер их воздействия?
Ответ и прост и сложен одновременно: Инструментом в руках судьбы человека часто бывает место его жительства!"Как? - спросите Вы, - мой дом, моя квартира - это моя судьба?"
Именно, именно так! Место, где Вы живете, является той энергетикой, которая оказывает на вас абсолютно точное воздействие, которое и приводит к нужному развитию вашей жизни. Оно как бы настраивает вас на совершение определенных действий.
Здесь некоторые из вас могут возмутиться: "А как же свобода воли? Свобода устремлений? Да и вообще, ведь человек - творец своей судьбы!""Отлично! - скажу я вам, - Вы совершенно правы! Да, человек свободен, но только в рамках того, что отпущено ему Свыше!" (давайте пока не будем уточнять, кем Свыше,- пусть это будет отдельной темой разговора).
Кто будет спорить о том, что эти рамки существуют? Разве на самом деле "каждая кухарка может управлять государством"? Всякий разумный человек согласится, что у всех разные способности и разные возможности в плане самореализации. Кто-то становится Моцартом, а кто-то счастлив на своем огороде. Кто-то становится бизнесменом, а кто-то сантехником.
Это вполне понятно. Но, согласитесь, что и бизнесмены бывают разными. Один зарабатывает в месяц тысячу долларов, а другой - миллион! Да и среди сантехников тоже встречаются и зажиточные и с пустыми кошельками.
Так в чем же дело?Вот здесь мы добрались до самого главного! Как бы ни был предопределен ход судьбы, в нем всегда есть свобода использовать или максимум отпущенного, или минимум. Скажем, если вам суждено быть богатым человеком, то Вы можете иметь доход в десять тысяч долларов, но, используя все отпущенные вам возможности, можете иметь и миллион.
Вот где собака зарыта! Почему-то один, как бы он ни пыжился, так и остается на своем низком уровне, а другой за что ни возьмется, везде добивается успеха.
Еще раз хочу повторить: "Место, где Вы живете - это энергия. Причем именно та, которая и нужна, чтобы жизнь потекла в определенном судьбою русле".
Если вдуматься в это, то можно понять и обратное утверждение: "Чтобы жизнь потекла в конкретном судьбоносном направлении, человек вселяется во вполне конкретную квартиру". То есть, сам того не ведая, находясь на пороге нового этапа в своей жизни, человек меняет квартиру. При этом он оказывается в той энергетике, которая влияет на него по-новому и меняет его жизнь.
Не кажется ли Вам теперь понятным, какую роль играет квартира в жизни людей?
Несколько лет назад, когда важность этого вопроса стала для меня очевидна, я испытал шок! Квартира - инструмент в руках судьбы человека! Было от чего впасть прострацию. Однако со временем всё уложилось в голове и встало на свои места. Да, конечно, чтобы оказать на человека сильное влияние, нужны сильные средства. Причем эти средства не могут быть кратковременными. Они должны быть постоянно действующими. А ведь именно так и работает место, где мы живем. Долго и мощно!
Вдумчивый читатель, наверное, уже догадался, что речь, конечно, идет не только о квартире. Речь идет о любом месте, где Вы проводите достаточно много времени. В первую очередь, это, естественно, место, где Вы живете, будь то квартира или ваш собственный дом. Во вторую очередь - это место, где Вы работаете, Ваш офис, ваш кабинет. И в третью - это место Вашего отдыха, дача или загородный дом.
Каждый всегда получает то, что положено ему на этом этапе жизни!
А теперь совершенно уместен и другой ваш вопрос: А можно ли что-нибудь изменить? Отвечу: да, можно. Но уровень этих изменений всегда зависит от вас!
Непонятные рассудку вещи или ситуации принято называть мистическими, потусторонними. А вот бывают ли мистические случаи при продаже квартир, поинтересовались мы у членов Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области .
Окропляли святой водой стены, чтобы продать…
Интересную историю из собственной практики поведала нашему корреспонденту специалист департамента вторичной недвижимости агентства недвижимости «Магазин Квартир» Лидия Бутарева.
― У меня была мистическая комната в коммунальной квартире. Бывшее общежитие. Обычная, ничем не приметная. Состояние в квартире удовлетворительное. Соседи адекватные. Цена чуть ниже рыночной (клиентка с пониманием отнеслась к моим доводам о ценовой политике в отношении нашего объекта), ― начала рассказ риэлтор.
По ее словам, от звонков не было отбоя и каждый вечер они вместе с клиенткой показывали эту комнату. Вот только на покупку странным образом никто не соглашался. Ссылались кто на что, но объективных причин не было.
― Все смотрят и уходят без объяснения причин, ― продолжает собеседница. ― Где-то через месяц при очередном просмотре одна из соседок напротив заикнулась, что хотела бы купить эту комнату. Я решила, что вот оно, счастье ― покупатель найден.
Но, как оказалось, радость была преждевременной. Пообщавшись с соседкой, риэлтор поняла, что купить комнату ― это только ее желание, а возможностей у нее нет. Соседка тоже оставила тему покупки.
― И вот начались наши мытарства... Продавали комнату с переменным успехом и с перерывом на новогодние праздники почти 8 месяцев! Я уже сдружилась со всеми соседями не только в этой квартире, но и в соседних коммуналках (там же все друг друга давно знают). А хочу сказать, что комнату мы должны были продать с альтернативной покупкой. И вот все время, пока мы показывали комнату, не было приличного встречного варианта (квартиру предполагалось купить с использованием кредитных денег для пожилых родителей моей клиентки). И вот однажды я отыскала чудную квартиру. Мы даже сходили посмотрели. Моя клиентка в квартире стояла и плакала, как ей все понравилось и устраивает... только вот комната ну никак не продается...
Лидия Бутарева уговорила агента, представляющего понравившуюся клиентке квартиру, не показывать ее дня два. Девушки вышли из дома и уже вечером у подъезда думали, как все же продать злополучную комнату. И тут пришла одна мысль...
― Я ей предложила, чтоб в церковь сходила и святой водой окропила комнату. Так она и поступила. Я звонки опять принимаю. Договариваюсь на вечерний просмотр. Три человека. Просмотр прошел как обычно: ни у кого никаких эмоций... И вдруг минут через 20 звонит одна из покупательниц и объявляет, что берет комнату! Я не поверила своим ушам. И дальше все пошло как по маслу. В результате мы купили именно ту квартиру, которая очень понравилась, ― подытожила эксперт.
Накануне продажи снилась умершая владелица квартиры
Это далеко не единственная история, когда люди, продавая квартиры, обращаются за помощью в церковь. Еще одну историю поведала читательница нашего портала Валентина Е.
― Мы переехали с мужем в Санкт-Петербург из другого города. Денег на полноценную квартиру у нас не было. Выбирали из двух вариантов: либо комната в коммуналке, либо доля в квартире. В итоге купили долю. И сразу же поняли: лучше бы мы этого не делали.
Квартира принадлежала одной бабушке. Жила старушка одна, после смерти завещания не оставила. И, как водится, квартира отошла ее сыну и дочери пополам. Дарить свою долю сестре мужчина не стал, а продал семейной паре ― Валентине и Игорю Е.
― Квартира была двухкомнатная. Сестра продавца с сыном жили в одной комнате, мы с мужем ― в другой. С каким скандалом мы покупали холодильник! Ольга (соседка) плашмя на пол падала ― мол, на ее кухне наших вещей не будет. Ругались каждый день. Через полгода пошли разговоры о продаже квартиры. Мы с мужем к тому моменту мечтали избавиться от этого жилья. Но все оказалось не так просто…
Квартира долго не продавалась. Под одной крышей ненавистные друг другу соседи прожили еще почти год. В чем было дело, непонятно до сих пор. По оценкам риэлторов, цена была адекватной. Покупатели тоже находились. Вот только накануне просмотров жилья с клиентами всегда случалось что-то непредвиденное.
― Звонок в дверь ― квартиру пришли смотреть, а у нас потоп! Соседи сверху затопили. Их дома нет. Сижу плачу, муж с ведрами бегает, по стенам вода течет, обои отваливаются. Какой уж тут просмотр?! Второй случай был: вечером за день до просмотра, не знаю, каким образом, сын соседки кружку разбил о батарею и прорвал ее. Мы даже не заметили. Соседи снизу пришли: вы нас заливаете. Смотрим ― точно. На следующий день с утра аварийку вызвали…
В итоге после долгих месяцев мытарств нашелся покупатель.
― Очень радовались. Молились, чтобы сделка не сорвалась. И вот в ночь накануне встречи в банке снится мне умершая владелица квартиры. Водит меня по комнатам и рассказывает, как и что здесь в ее бытность находилось. Где диван стоял, где ― телевизор, как она на этой кухне пирожки пекла. А потом смотрит мне в глаза и просит свечку за упокой ей поставить. Ну, нечего делать, первым делом утром побежала в ближайшую церковь свечку ставить, потом уже в банк. Сделка состоялась, въехали в новое жилье. Радуемся, ― закончила рассказ Валентина Е.
Мистический Васильевский остров
Лидия Бутарева говорит, что в настоящее время занимается продажей одной из таких загадочных квартир на Васильевском острове:
― Сейчас у меня в продаже мистическая трехкомнатная квартира на Васильевском. От метро ― 5‒7 минут пешком. Квартира не коммунальная. Ремонт произведен. Цена рыночная, даже чуть ниже. Показываем квартиру 2 раза в неделю, по 4‒5 человек за один просмотр. Продаем с августа прошлого года! Почти все выходят и говорят, что квартира интересная, понравилась, но уходят и покупают другие объекты. Тут мы тоже уже экспериментировали: церковь, свечки... не помогает. Вот пытаюсь разгадать тайну до сих пор! Ну что ж, случается! И на старуху, как говорится…
Альтернативное мнение: не мистика, но привязанность
Альтернативное мнение высказал эксперт по недвижимости компании «Адвекс на Ланском» Рудольф Попенкер:
― Никакой мистики я не наблюдал, но во многих случаях продавцы настолько сживаются со своим жильем, что расстаться не представляется возможным. Пару раз решал проблему альтернативным путем: сохраняя старое, «родное» жилье, прикупали для выросшей семьи еще что-то неподалеку.
